以多層次搭配主打個性日系風
踏入*Queen Bird*store，映入眼簾的都是許多精緻又可愛的裝飾品，整間店的裝潢 既溫馨又可愛，讓人似乎跌入了一個美麗境界，久久不捨離去。PiPi，就是 *Queen Bird*store的店長，一個十分擅長搭配服飾的女生。她當初也是以玩票性質 的在拍賣上經營自己的二手衣，但賣久了之後PiPi覺得網拍其實有許多發展空間， 便決定辭去了白天的工作，專心的經營著*Queen Bird*store。「我較為偏好日系多層次的搭配風格，覺得不但多變化，也能讓自己與眾不同。」PiPi展現出日系服 飾的另一種風格，不再只拘泥於甜美的形式，讓日系風有更多不同的發揮空間。

在Yahoo!奇摩拍賣立足 展望未來發展
PiPi與男友之前都是從事平面設計的工作，她專攻DM視覺平面方面，男友則專 攻動畫與網頁，恰巧都相當符合從事網路拍賣的條件。挾帶著先天優勢，PiPi決 定在Yahoo!奇摩拍賣為*Queen Bird*store拉開序幕。「Yahoo!奇摩拍賣的買氣是別的平台比不上的，有競爭力的平台才會受歡迎。」而事實證明PiPi的選擇是正確 的，現在的*Queen Bird*store持續的穩定成長中，每個月至少都有一千件包裹。「這個成績或許比不上千萬分的大賣家，但我相信有朝一日，*Queen Bird*store也能夠與她們並駕齊驅。」

Yahoo!奇摩拍賣商店是成功的必備要素
由於拍賣的瑣事實在太多，PiPi與男友多半都將時間花在處理買家的需求上，所以 如同一般賣家，都不曉得Yahoo!奇摩拍賣商店。直到她發現了某幾個指標性同業賣 家賣場明顯的與眾不同，PiPi才開始研究Yahoo!奇摩拍賣商店的功能，並且也決定 加入。「跟著前輩的腳步走，或許無法一下子就像前輩那樣厲害；但只要方向對， 絕對就是與成功的距離拉近囉！」PiPi將加入拍賣商店前後稍做比較，她說加入後 賣場的瀏覽率平均提高了5成左右，成交率也都上升3~4成。

拍賣商店讓自己更具特色、與眾不同
PiPi認為，只要是從事與流行相關的產業，就必須要有獨特的風格才能夠突顯自己。「如店面一樣，店面需要裝潢，拍賣賣場也需要喔！」加入拍賣商店後，PiPi 與男友更能發揮平面設計的美感，以獨具的插畫方式點綴賣場，讓 *Queen Bird*store更具獨特的Style。「多虧了自訂版面的功能，讓我們能盡情發揮， 就像是佈置新家的感覺。」PiPi同時也覺得長刊期的功能方便了許多，不必一直 重覆刊登。「我覺得使用長刊期不但能夠累積人氣與買氣，重要的是，不用每到十 天就得手動重刊登，節省不少時間喔！」

以實際的折扣免運來優惠買家
不同於一般的女裝賣家做法，PiPi並沒有購買大量的廣告爭取曝光，她選擇以 更加實際的方式拓展商機。「其實看到那麼多廣告，我想買家也看的眼花撩亂；我認為倒不如以更實際的方法讓自己更容易被買家接受。」PiPi覺得直接以折 扣的方式，將價錢優惠給買家是最實際的方法。「像我們都會滿千免運費與直接打95折的活動，還蠻受到買家們的歡迎喔！」PiPi說其實消費者對於價格都是 很敏感的，所以她會照營收情況適時的給予買家優惠，讓買家能買的更開心。

走出自我特色才能擁有忠實粉絲
*Queen Bird*store走的較為有個性搭配的日系風，而這樣的買家只要認同了賣家的風格，滿意賣家的搭配，往往這類型的買家是較有”忠誠度”，回流率也還 蠻高的。「目前*Queen Bird*store的基本回客率約在4成左右，整體而言我相信往後還會持續成長。」PiPi指出，由於現在人手不足的情況下無法將會員制 度做的很完善，但日後會致力於在培養vip會員上，讓 *Queen Bird*store 的 忠實粉絲能享有更多福利。

開設真正的實體店面為最終目標
雖然目前*Queen Bird*store有實體店面，但PiPi覺得應該可以做的更好，應該要做的更有一家店的樣子。「說實在的，目前只能稱之為工作室，還不到具有一家店應該有的水準。」由於拍照、出貨、商品上架等等的拍賣瑣事都在工作室進行 ，所以有時候雖然會有人經過進到工作室逛逛，但PiPi總是分身乏術，無法專心招待客人。「其實這樣對客人也很抱歉，沒有盡到店家應有的服務態度。」所以， PiPi計畫一年多之後能擁有真正的實體店面，將拍賣切割，不但能服務網友，同時也能兼顧來店的消費者。

Yahoo!奇摩拍賣商店讓創業變的更容易
談起創業時的動機，PiPi不禁笑了。「當時覺得上班很辛苦，要看老闆的臉色，還要做著自己不喜歡的事情，那倒不如自己做自己想做的事不是更好？」但是 PiPi提醒想要創業的人，出來創業看樣子雖自由，但其實背負的壓力比想像中 還要大上許多。「不過還好有Yahoo!奇摩拍賣商店，分擔了不少重擔，讓我還能迎刃有餘的繼續經營著。」PiPi認為想在網路上成功的經營一家店，非Yahoo!奇摩拍賣商店莫屬。「看看同行前輩就知道了，有這麼多人在這裡成功的經營著，就代表著這裡絕對是不會錯的地方囉！」PiPi衷心的推薦尚未加入拍賣商店的專職賣家：如果想永續經營拍賣賣場，加入拍賣商店就對了！